CPL

CPL (Cost Per Lead) — это стоимость одного лида (потенциального клиента), который оставил свои контактные данные (например, email, телефон) или выполнил целевое действие (заявка, регистрация, подписка).

Формула расчета:

CPL=Затраты на рекламу Количество лидовCPL=Количество лидов Затраты на рекламу​

Пример:

Вы потратили $500 на рекламу в Google и получили 100 заявок.

CPL=500 / 100 = $5 за лид

Где используется?

• Контекстная и таргетированная реклама (Google Ads, Facebook, TikTok)
• Лендинги и формы захвата (подписки, заказы звонков)
• Партнерские программы и lead-генерация

CPL vs CPA (Cost Per Action)

• CPL — плата за контактные данные (лид).
• CPA — плата за конкретное действие (покупка, оплата, установка приложения).

Как снизить CPL?

• Улучшать таргетинг (точнее аудитория → дешевле лиды).
• Оптимизировать креативы (баннеры, тексты, видео).
• A/B-тестировать посадочные страницы (лендинги).
• Использовать ретаргетинг (теплые лиды дешевле).

Чем ниже CPL при сохранении качества лидов, тем лучше! 😊

‍