Рынок недвижимости — один из самых конкурентных, поэтому успешное продвижение требует комплексного подхода, сочетающего онлайн- и офлайн-методы.
Специфика маркетинга в сфере недвижимости
Российский рынок недвижимости имеет свои особенности, связанные с экономическими условиями (часто меняющаяся ключевая ставка), законодательством, поведением покупателей и локальным рынком рекламных инструментов. Успешное продвижение здесь требует понимания этих нюансов и адаптации стратегий под локальные реалии.
После ухода с российского рынка ключевых рекламных платформ (Facebook, Google Ads, LinkedIn) конкуренция на оставшихся каналах продвижения недвижимости (Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram, РСЯ) резко выросла. Это привело к нескольким ключевым изменениям:
Цена клика (CPC) в Яндексе и ВК на тематики, связанные с недвижимостью, увеличилась на 50–300%.
Конкуренция за топовые места в поиске и соцсетях требует значительно больших вложений, чем раньше.
Минимальный бюджет для эффективного продвижения новостроек или элитного жилья теперь начинается от 200–500 тыс. руб./месяц (в крупных городах)
Локальным агентствам и застройщикам сложно конкурировать с федеральными игроками.
Без вложений в бренд единственный вариант – прямые продажи и сарафанное радио.
У разных медицинских компаний разный маркетинговый бюджет для продвижения клиники. Крупные сети могут позволить себе масштабные рекламные кампании на нескольких платформах, в то время как небольшие частные практики или узкоспециализированные медицинские центры вынуждены действовать более точечно и осторожно, то есть выбирать инструменты, которые не только обеспечат генерацию продаж, но и не создадут кассовых разрывов.
Те, кто смогут адаптироваться, либо увеличат бюджеты, либо найдут альтернативные способы привлечения клиентов, останутся в игре. Остальных ждёт постепенное вымывание с рынка.
4
1
2
3
4
1
2
3
.
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
0
0
0
0
0
0
0
4
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
85 отзывов
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
0
0
0
0
0
0
0
9
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
%
Положительных отзывов
8
1
2
3
1
2
6
1
2
3
4
5
1
2
3
4
Довольных клиентов
3
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
1
1
2
3
4
1
2
3
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Млн руб. оборота привлекли клиентам
Присоединяйтесь к списку наших довольных клиентов
Оставить заявку
Контекстная реклама
Контекстная реклама (Яндекс.Директ) остается одним из самых мощных инструментов для привлечения клиентов в недвижимости. Однако, в 2025 году риски неэффективных затрат выросли — особенно из-за ботов, скликивания и низкого качества трафика.
Поэтому проверяйте компетенции подрядчика, прежде, соглашаться запускать инструмент.
Яндекс.Директ в недвижимости — это "оружие", которое может выстрелить в ногу.
Без опыта и аналитики высок риск слить бюджет на ботов и холостые показы. Если бюджет ограничен — лучше вкладываться в другие инструменты. Если всё же запускаете контекст — начинайте с малых сумм (20-30 тыс. руб.) и жёстко контролируйте трафик.
SEO-оптимизация
Рынок недвижимости в рунете монополизирован крупными игроками: Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, ДомКлик и другие агрегаторы занимают топ-3 в 90% коммерческих запросов.
Продвигать сайт агентства или застройщика в таких условиях сложно, но возможно — только с продуманной стратегией.
Нишевый подход вместо прямой конкуренции
Акцент на специализированные запросы: конкретные ЖК, районы или типы недвижимости
Упор на уникальные торговые предложения
Продвижение узких специализаций (например, коммерческая недвижимость)
Локальное продвижение
Оптимизация профилей в Яндекс.Справочнике и Google My Business
Работа с отзывами на тематических площадках
Геозависимые запросы (привязка к конкретным районам или станциям метро)
Качественный экспертный контент
Подробные руководства по покупке/продаже недвижимости
Аналитические обзоры рынка
Реальные кейсы из практики
Альтернативные поисковые ниши
Видеоконтент с обзорами объектов
Оптимизация под голосовые запросы
Длинные хвостовые запросы
Техническая оптимизация сайта
Скорость загрузки (не более 2 секунд)
Адаптация под мобильные устройства
Читаемые URL-адреса
Более того, нужно иметь четкий план, какие страницы необходимо будет создать в ближайшее время и какие блоки (постраничная оптимизация) необходимо добавить для улучшения ранжирования в поисковых системах.
Благодаря нашему 8-летнему опыту в нише, при составлении аудита и плана работ, мы уже предоставляем исчерпывающий список недостающих элементов (страниц, блоков) на сайте, экономя для клиента сотни тысяч рублей и месяцы на продвижение.
Контент-маркетинг
В условиях рынка, где большинство рекламных платформа ушло с рынка, а у локальных инструментов образовалась невероятная конкуренция, контент-маркетинг является тем самым инструментом, который позволит вашей компании выделиться среди конкурентов и получить хорошие охваты.
Видеоконтент — один из самых эффективных инструментов для риелторов, застройщиков и агентств. Он позволяет наглядно показать объекты, объяснить сложные темы и создать эмоциональную связь с аудиторией. Создать необходимый имидж и экспертный образ.
Пример реализованного проекта: Для стимулирования продаж ЖК, был снят видеоролик, описывающий все преимущества и удобства для потенциальных владельцев квартир в неформальной форме.
Благодаря нашей команде, многим застройщиках в разных регионах России удалось снять запоминающийся контент, который помог увелить продажи и выделиться среди конкурентов.
Основные форматы видеоконтента, которые дадут результат
Виртуальные туры и обзоры объектов
360°-туры — интерактивные видео, позволяющие клиентам осмотреть квартиру или дом удаленно.
Обзоры с риелтором — видео, где агент рассказывает о преимуществах объекта, районе, инфраструктуре.
Сравнение объектов — например, "Вторичка vs новостройка: что выгоднее в 2024 году?".
Экспертные видео и разборы
Ответы на частые вопросы ("Как проверить квартиру перед покупкой?", "Как оформить ипотеку?").
Аналитика рынка ("Тренды недвижимости в 2024 году", "В каком районе лучше купить жилье?").
Разборы сделок — реальные кейсы с объяснением, как удалось выгодно продать или купить недвижимость.
Обратите внимание на выдачу агрегаторов, при условии добавления контента на указанные темы, вы уже опередите 90% ваших конкурентов на платформах, типа Циан, Дом.клик, Яндекс Недвижимость.
КЕЙСЫ
Успешное продвижение проектов во всех нишах недвижимости
Утум+
Застройщик, Якутия
#комплексный-маркетинг
РЕЗУЛЬТАТЫ ДО
Стоимость обращения: 4 020 РУБ. Конверсия инструментов: 0,6%
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ
Стоимость обращения: 1 300 РУБ. Конверсия инструментов: 4%
Диал
Агентство недвижимости, г. Екатеринбург
#email-маркетинг
РЕЗУЛЬТАТЫ ДО
Количество обращений: N/a Стоимость обращения: N/a
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ
Количество обращений: 290. Стоимость обращения: 811 РУБ
Меридиан
Застройщик, г. Тюмень
#crm-маркетинг
РЕЗУЛЬТАТЫ ДО
This is some text inside of a div block.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ
This is some text inside of a div block.
Енко
Застройщик, г, Тюмень
#seo-продвижение
РЕЗУЛЬТАТЫ ДО
This is some text inside of a div block.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ
This is some text inside of a div block.
Какие инструменты выбрать?
Ключевой фактор успеха - системный подход, при котором все инструменты работают согласованно на достижение общих бизнес-целей. Важно постоянно тестировать новые форматы, анализировать эффективность и адаптировать стратегию под меняющиеся условия рынка.
Эффективная стратегия требует:
Четкого позиционирования и выделения УТП
Регулярного анализа результатов и оптимизации кампаний
Баланса между краткосрочными (реклама) и долгосрочными (SEO, контент) инструментами
Интеграции онлайн и офлайн-каналов продвижения
Партнерские программы с банками и производственными компаниями (Кухни, мебель и прочее)
Наружная реклама в ключевых локациях (эффективность которых нужно так же анализировать по метрикам)
Участие в профильных выставках.
Частозадаваемые вопросы
Цикл сделки в недвижимости длинный. Как вы можете охватить все этапы на пути клиента?
Когда ждать первых заявок после запуска продвижения?
Мой подрядчик за счет продвижения и правок на сайте смог снизить стоимость 1-го лида, почему тогда их объем в месяц не вырос?
Почему не работают инструменты, которые мне предложили подрядчики?
Как просчитать конверсию сайта недвижимости?
Какой бюджет нужен для продвижения в сфере недвижимости
Оставить заявку
Заполните несколько простых полей, чтобы мы подобрали для вас наиболее оптимальную стратегию продвижения
Спасибо! Наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Оставляя заявку на сайте, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
.svg){kind=small}
